Opnieuw bedenken van toegang en kwaliteit

In Nederland en West-Duitsland kunnen bedrijven toegang krijgen tot een publieke grens-router, een zogenaamde marktplaats. Hun glasvezelverbindingen gaan alleen daar naartoe. Er zijn tegenwoordig marktplaatsen in vrijwel elke stad te vinden. Toegang wordt betaald voor de eerste marktplaats, transport tussen de marktplaatsen en naar de verschillende partijen aan de marktplaatsen is gratis.

Door van zo'n model gebruik te maken, kunnen bedrijven toegang krijgen tot alle dienstenleveranciers op het netwerk. Niet één tegelijk, maar allemaal naast elkaar. Er is geen filtering en de regels zijn gelijk voor alle partijen. Dit veroorzaakt gezonde concurrentie en prijserosie. Aangezien onafhankelijke en van overheidswege gecontroleerde partijen de marktplaatsen beheren, is het mogelijk om zgn. SLA's, ofwel Service Level Agreements af te sluiten, wat inhoudt dat er iemand op aan te spreken is als er dingen fout gaan. In tijden van storing kan de toezichthoudende 'marktmeester' snel de situatie beoordelen en de vinger op de zere plek leggen, wat resulteert in het aanspreken van de juiste dienstverlener.

De echter revolutie zit hem echter in het genivelleerde speelveld door de gelijke voorwaarden en tarieven in combinatie met het symmetrische karakter van de verbinding: het maakt niet uit of u een zender bent of een ontvanger, de snelheid is altijd gelijk. Een klant kan op elk moment een dienstenleverancier worden zonder meerkosten, wat ruimte geeft aan innovatieve starters en B2B diensten. Wilt u de grote telco's bevechten met innovatieve diensten of B2B-cocreatie? Met dit model kan het!

Delen en reorganisatie

De open verbindingen naar de andere marktplaatsen lijken in de verte op Internet, maar zonder de meeste van diens zwakheden. Op deze manier wordt cloud computing wel mogelijk en is het betrouwbaar. Outsourcing is nu een valide optie. Dit schept mogelijkheden die er niet zouden zijn als alleen het Internet gebruikt zou kunnen worden.

Kosten

Kosten zijn belangrijk. Glasvezel is duur. De marktplaatsen kosten ook geld. Het model is stevig duurder dan de consumentenverbindingen van de telco's. Wanneer u alleen kijkt naar de prijs van de verbinding, dan is deze een stuk duurder dan een consumenten-internetaansluiting. Om het een succes te laten worden, is een business case noodzakelijk. Zonder dat is het een oplossing op zoek naar een probleem.

De concurrentie op de marktplaatsen die lagere prijzen voor inkopende bedrijven verzekert, kan soms de enig noodzakelijke reden zijn om de extra kosten te dekken. Inventieve starters hebben strategische producten die ze binnen dit model aan de man kunnen brengen. De voorlopers onder de gevestigde bedrijven vinden hun business case in de reorganisatie van hun bedrijf, in een heroverweging van welke diensten ge-outsourced worden, welke behouden blijven en welke verbeterd worden met benutting van dit model.

Een veelgemaakte vergissing is om naar het prijskaartje van de verbinding te blijven staren en vervolgens niets te doen omdat het te duur zou zijn. De werkelijke kosten liggen niet in het prijskaartje van de verbinding, maar in de optelsom van optimalisaties en extra omzet die uw bedrijf kan realiseren met gebruikmaking van dit model.